12月7日报道
12月4日，在逆势生长-NFS年度CEO峰会暨猎云网创投颁奖盛典之“供应链数智之路”专场上，卖好车CEO李研珠发表了《数字化帮助供应链金融变革的实践和教训》演讲。
李研珠表示，“通过大数据跟数字签章去证明这是真实的交易，通过物联网技术证明这是真车，通过AI和数据去证明这是真实的价格，通过区块链技术证明这件事情不可篡改，这些东西加在一起就是数字化资产。”
李研珠介绍道，在中国的汽车市场上，有8万家深入下沉渠道的卖车小店，这些小店实际销量远超过4S店。但是对于这些小店而言，资金流通、获客乃至行业流通都存在低效率的问题。”
卖好车是唯一一个跟国有四大行合作的平台型的供应链公司，其CEO李研珠对行业有多年深耕，李研珠认为，行业需要切实解决问题的方案，基于此，卖好车一直在进行汽车仓储数字化。
在金融方面，卖好车拥有自己的供应链金融，在交易端用数字签章和区块链技术证明真实性。卖好车通过数字化仓储物流体系证明交易的真实性，上游的车源方把车放进这个仓储物流体系后，就能生成在线商品以及在线资产；在这个过程中，卖好车能够帮助银行买资产，帮助下游买商品。同时，卖好车通过收集和分析，构建基于AI技术的行业大数据平台，再通过仓储去连接卖车小店。
通过汽车仓储数字化，卖好车能够帮助厂商做决策、帮助卖车小店拿到资源。在李研珠看来，当存货变成资产，数字化价值就体现了出来。
NFS年度CEO峰会暨猎云网创投颁奖盛典于12月2日-4日在北京柏悦酒店召开，由猎云网主办，锐视角、猎云资本、猎云财经、企业管家协办。本届峰会以“逆势生长”为主题，开设了主论坛和九大专场，覆盖母基金、新基建、电商、医疗、供应链等领域，近两百名行业专家、投资人和创业者们深入探讨各产业经营之道，以及行业变革中酝酿的创业与投资机遇。
以下为李研珠演讲实录，由猎云网整理：
感谢大会给机会跟大家做分享，我是卖好车的创始人。我们今天跟大家分享的是我们在做什么，以及我们走过了一些什么样的路。
卖好车是一个做汽车新车领域供应链服务的平台，在中国这个市场上，汽车跟互联网结合的平台非常多，但是卖好车这家坚持六年的企业，规模越做越大，去年做了亿，相当于汽车市场1%的体量在我们这里了，而且我们实际规模大于大家知道的很多汽车互联网企业，今天跟大家分享我们这个市场是怎么样的情况。由于汽车市场有一定的特殊性，所以我们讲几个故事。
在中国的汽车市场上，除了4S店还有8万家小店在卖车，而它们的实际销量已经超过了4S店。换句话说，大家所知道的4S店在市场上总共只有不到2万家，活跃的只有一半，而这些小店深入到下沉渠道，他们真正在卖车，卖了市场一半的销量，而8万个客户里面有一半是我的客户，有一万个客户每天都在跟我发生交易，我们到底给他们什么样的支持呢？举一个例子，大家感受一下。
大家看这样一张图，这是去年我去我奶奶家拍到的照片，这是陕西省城固县，这张照片是真实拍的，这是一家小微型的车商，他卖的都是六七万块钱的车。日进店量11组客户，一个月就是组客户，但是他每个月能卖28台车，大家算一下销售转化率是多少，是10%。也就是说，进来10组客户卖1个，4S店转化率是6%，这样的门店销售转化率是4S店接近2倍，周转周期是10天，4S店是一个半月。所以很明显，小门店经营效率远高于我们看过的大店，甚至是它的2倍、3倍、4倍、5倍。
他们的问题是，我拥有很好的销售能力、转化能力、周转周期，但问题是我没有钱，老板兜里只有30万，他如何应对28条销量，30万10天转一圈，完全不够28条销量，如何实现它呢？
这些门店问题很清楚，我有交易，我有转化，我有转化能力，请问谁能给我钱，银行难道不能给他钱吗？这是真正的交易。为什么国家要提供应链金融创新，要提普惠金融，要提小微，就是看到了银行面对这样车商的时候他根本没有办法放款。
但生意在这里，我们的价值是什么呢？帮助他解决他能够拿到钱的问题，我们卖好车供应链金融做的还不错，我们通过技术的方式解决这些问题。我们认为，资金端和交易端最重要的事情是你要通过技术手段证明这是一个真正的交易，最怕的事情是假交易。第二件事情，这是一个真车，别拿一组照片来骗人。
所以技术的手段要解决这些东西，交易端用数字签章和区块链技术去解决这件事情是真交易的问题，用互联网技术解决这是真车辆的问题，所以就是这样一件事情，把基础的东西做了，银行就认了。也就是说，通过这样的方式，车商找到我，他就能从银行拿到钱，银行找到我他就能拿到合适的资产，技术的价值在这里，证明这件事情是真的。互联网一定要找到这个行业当中的位置，不要把自己搞成放贷和做交易的，也不要搞成卖车的，找到自己的位置，我们的目的是证实这件事。
我们通过数字化仓储物流体系，去证明了这是一个真的交易，这是一个真的车辆。上游的车源方他会把车放到我们的仓储物流体系当中，然后去生成在线商品以及在线资产。银行买资产，下游买商品，这是我们要做的事，也是我们能够为行业解决的很现实的问题。
我们目前需要提供基于AI技术的行业大数据，简言之，你的车在什么地区被什么人正在以什么价格卖，这些数据通过
转载请注明地址:http://www.1xbbk.net/jwbjj/5287.html
