北京中科中医院 https://mip.yyk.99.com.cn/fengtai/68389/
作者：谭少波
湖北省丹江口市水之源农产品产销专业合作社成立于年3月，位于凉水河镇油坊沟村，注册资金.5万元，现有成员户。合作社以柑橘种植、加工、销售为主业，建设柑橘基地1万余亩，其中出口基地余亩。合作社下设塑胶筐加工车间、打蜡包装车间、冷冻库等，固定资产多万元。年，合作社实现销售额万元，外贸自营出口额近万元。
近年来，通过科技赋能、渠道创新、三产融合、综合发展，合作社被打造成集生产示范、农事体验、休闲旅游于一体的“乡村迪士尼乐园”，呈现合作社与成员双赢、经济效益与社会效益并举的可喜局面。合作社先后荣获“青年就业创业见习基地”“省级星创天地”“中小型科技企业”等称号，获得“十堰市第三届职工创业创新大赛一等奖”“湖北省第三届‘工友杯’创业创新大赛三等奖”“湖北省农村实用人才创业创新项目大赛优胜奖”，年被评为国家农民合作社示范社。
一、创新合作模式，实现互利双赢
一是探索合作新模式。合作社成立以来，充分利用资源优势，采用“合作社+基地+农户”合作模式，以技术培训为抓手，从种、管、收到加工销售，无缝对接，全程服务，覆盖周边8个村余户橘农3.5万亩橘园。合作社先后购买塑料周转框3万多个，全部免费发放给成员，彻底改变了橘农的采摘装运习惯，避免了挤压破损，大大提高了产品的良品率。二是助力脱贫攻坚。脱贫攻坚期间，合作社共流转橘园亩，其中流转27户建档立卡贫困农户的土地亩。一方面通过土地流转，合作社统一经营，扩大了种植规模，提高了经济效益和社会效益；另一方面，流转橘园后，农户到合作社务工，每天可得～元的务工报酬，每个柑橘收购季务工收入达1.2万元以上，实现了在家门口挣钱，合作社户成员中有贫困户79户，年全部脱贫。
二、加大资金投入，提升服务功能
一是投资完善加工设备。合作社先后投资余万元，建设了两条出口果品塑筐加工生产线，日生产柑橘专用框1万个，填补了鄂西北没有生产出口柑橘专用筐的空白。购进了新型果品打蜡机、柑橘带叶清洗机，产能由吨/天提升到吨/天。建成库容吨冻库3座，购买选果包装机1套，为柑橘出口夯实基础。二是持续提升硬件设施。针对柑橘种植管理成本不断攀升、劳动力紧缺的现状，不断引进、推广旋耕机、无人机、轨道运输等先进机械设备，大大提高了生产效率。投资31万元，建成了鄂西北首条米橘园轨道，既实现了科研院所科研成果转化，又为橘农带来了便利。投资20余万元，购买农药喷洒无人机3台，为多户成员及周边多户农户提供病虫害防治社会化服务。随着硬件设施的不断完备，合作社服务成员和周边农户的能力有了很大提升，年销售柑橘达万公斤，无人机飞防面积达1万亩，解决了周边多户橘农的销售难题。三是大力推广社会化服务。合作社发挥销售渠道广、技术实力雄厚、机械设备先进等优势，大力开展农业社会化服务。年，合作社为亩柑橘提供社会化服务，涵盖小农户余户，帮助农户解决了柑橘施肥、喷药、修剪、采摘等老大难问题。
三、统一种植标准，优化种植结构
一是紧盯市场需求安排种植生产。合作社紧紧跟着市场走，市场需要什么就种植什么。针对国内市场主要需求皮薄、汁多、甜度高的柑橘，合作社大力推广“新津一号”“大分一号”等品种。针对俄罗斯市场要求柑橘抗冻、抗压、储存时间长等，引导成员种植“贡川”“尾张”等品种。二是不断调整品种结构。为避免柑橘扎堆上市，合作社不断调整柑橘品种结构，实现错峰上市。先后投资30多万元，购买优质特早熟柑橘苗4万多棵，无偿分发给成员，使柑橘特早、早熟、晚熟品种达3∶5∶2的合理结构，既拉长了柑橘上市周期，又解决了柑橘集中上市、价格走低的问题。三是统一柑橘管理标准。合作社统一为成员提供化肥、农药，统一修剪标准、种植标准、采摘标准，保证柑橘品质达标。每年组织技术培训1～3次，参训成员达多人次。合作社出资15万元，组织部分成员到宜昌市、城固县等柑橘种植先进地区实地考察学习。合作社与重庆大学专家团队达成合作，开展“两富两高五无”高端柑橘生产管理技术试验推广。四是注重打造品牌。在积极配合丹江口市委、市政府打造、推广区域品牌“武当蜜桔”的同时，高度重视自主品牌建设，深挖当地传统文化，实现农产品品牌与区域文化的巧妙对接，先后注册了“牛衣古柳”“子美江村”“沧浪果香”3个商标，涵盖9个大类50多个小类。
四、拓宽销售渠道，助力橘农增收
一是深耕国内市场。合作社在不断巩固山东省、河南省、河北省等传统柑橘销售市场的同时，利用本地柑橘比南方砂糖橘上市早、价格低的优势，加大宣传力度，年成功打入了广东、福建等南方市场，年仅销往广东市场的柑橘就达0吨。二是拓展国外市场。合作社先后与俄罗斯、中亚五国等“一带一路”沿线国家建立了业务关系。年，完成外贸出口多万美元。年和年，因新冠肺炎疫情影响，出口额大幅下跌，但合作社始终紧盯外贸通道，派出两名业务人员常驻俄罗斯，千方百计让合作社的柑橘走出国门。合作社成立以来，已累计收购、加工、销售柑橘1.8亿多斤，其中出口多万斤，平均收购价格高出市场0.2元/斤，为橘农直接增收多万元。三是丰富销售模式。合作社采取线上销售与线下销售相结合的方式，入驻“扶贫平台”，开通线上销售渠道，年线上销售柑橘吨。此外，合作社还通过柑橘采摘节、观光旅游、学生研学实践等方式，助力柑橘销售。
（作者单位：湖北省丹江口市水之源农产品产销专业合作社）
来源：年《中国农民合作社》湖北省增刊
《中国农民合作社》期刊
